从三年免佣金看跟谁学教育生态布局与合理盈利模式

　　日前，O2O找好老师学习服务平台跟谁学发布公告《跟谁学三年不抽佣，全力打造平台四大价值》。公告称“三年内(从2016年9月22日起到2018年12月31日)，在平台上(U盟合作渠道除外)成交的订单不收取交易佣金，跟谁学将集中精力和资源持续打造老师和机构的创业平台、品牌认证平台、赋能平台、学习与社交平台”。

　　对此，跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东表示，跟谁学创立两年来，入驻平台的老师50多万，机构6万多家，已经成为中国乃至全球最大的找好老师平台，已经成为万千学生和家长信赖和喜欢的找好老师APP。面对如此信赖我们的老师、机构、学生和家长，跟谁学深感责任重大，我们唯有更多投入、更多用心，全力完善产品体验，全心提升服务，全面协助老师和机构快速进行移动互联网升级，更加高效链接学生与家长，并能在平台上最大化获取收益，创造更好的用户体验和更大的客户价值。

　　跟谁学于2014年6月由陈向东带领创建，团队成员主要由来自新东方等著名教育培训机构以及百度、阿里、腾讯、新浪、搜狐等顶级互联网公司的精英组成。跟谁学的定位是O2O找好老师学习服务电商平台，覆盖全品类、全地域、全人群、全终端，通过高效、智能、精准地匹配师生资源，为老师及学生提供多种增值服务和学习工具，创建一个专业、简单、智能、安全的高品质学习服务的第三方平台。2016年，跟谁学全新服务标准升级，提出“全、好、快、准、惠”五大价值主张。“全”是覆盖科目全，覆盖课程广，覆盖地域多。1000个品类，100万门课程，400多座城市开通服务;“好”是优选老师入驻，老师经历真实可靠，学生评价一览无遗，选择好老师更轻松;“快”是15分钟推荐好老师，专业课程顾问，基于用户需求，量身定制，从海量认证老师中快速匹配，及时推荐;“准”是个性化精准推荐;“惠”是免费试听、全网低价等。通过以上五大价值主张，跟谁学努力为用户创造更大价值。

　　跟谁学创始人兼CEO陈向东说：“我们定位于帮助学生和家长找好老师、好课程、好机构的教育O2O平台的初衷一直没有改变，我们希望的是跟谁学能够成为互联网+的个体创业的平台，能够成为更多中小机构和个体的移动再造升级的平台，能够成为让每一个个体、每一个中小机构都在这个世界舞台上能够真正影响到更多人的平台，让每一个有知识、技能、才华的人都能够在跟谁学的平台上成为老师，而让每一个需要知识、技能、才华的人都能够在跟谁学的平台上找到他们学习的榜样。所以说，目前来看无论是人力投入还是资金投入，这块都是最大的。”

　　目前，跟谁学已经从教育平台走向教育生态，围绕跟谁学这一核心平台，其三大重点业务包括：天校，中小教育培训机构从CRM到ERP到SAAS服务的全系统解决方案;商学院，从思想、意识和方法论的层面帮助中小教育培训机构进行提升;U盟，专注于教育产品的分销渠道管理系统。以及百加宝、垂直优选、视频云、教育金融、战略合资、投资并购等，跟谁学由此形成了一个生态布局。

　　当公告《跟谁学三年不抽佣，全力打造平台四大价值》发布后，有媒体问不收佣金平台靠什么赚钱，是不是主要靠收会员费?跟谁学官方表示，目前平台不以盈利为主要目的，收取的会员费是为了更好地用于服务老师和机构的互联网转型。跟谁学的愿景是成为老师和机构的创业平台、品牌认证平台、赋能平台、学习与社交平台，构建教育生态系统，让教与学更平等、更便捷、更高效。

　　实际上，跟谁学的变现从跟谁学的主场景来讲，有一部分的广告费的变现，一部分是会员费，还有一部分优质的合作的推广。同时，还有跟谁学2C产品的变现，比如天校、商学院，等等。

　　“当你能够为用户创造很大价值的时候，盈利就是一个必然。”陈向东多次在公开演讲中强调。

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